逍遥江山 - 2083章:花前对酒不忍触

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    时人感叹这里的繁华,不惜花费最好的笔墨,留下了最华丽的篇章:“世间乐土是吴中,中有阊门更擅雄。翠袖三千楼上下,黄金百万水西东。五更市卖何曾绝,四远方言总不同。若使画师描作画,画师应道画难工。”

    那公子道:“的确是好诗词,也只有阊门这样的红尘风流之地,才配这样的诗儿?”

    书生道:“谁说不是呢?”嘴脸说着这话儿,面上却洋溢着得意之色:“说了这么多,让公子见笑了?”

    那公子摇了摇头道:“哪里,哪里?”

    书生道:“与公子说这么多,是想告诉公子,这里是商业风流之地,什么功名利禄在这里作用不大,反而是商业上的成就更显眼,所以你看看这里,十里金阊店铺多达数万家,丝绸、染织、烟草、米行、杂货、药材、珠宝、古玩、茶寮、酒肆、菜馆、戏院、青楼等等,各行各业,哪家产业大,哪家产业小,一眼便可看出?“

    那公子顺着看了一眼,但见十里金阊店铺状若长龙,来往的客人出入其中,宛如一条漂浮在太湖上的龙舟,浩浩荡荡,好不壮观,可要说能看出谁家产业好,他自问还真没这个本事,微微一笑道:“掌柜的说笑了,这长龙一般的店铺,没有一千也有八百,记住一个招牌就不错,哪能看出其中的好坏来呢?“

    书生笑道:“看得出,看得出?公子只需认真看各家店铺的招牌,就能一目了然了?”

    那公子微微楞了一下,显得有些惊讶,似又是在问:“这样也行?”

    书生似是看出了那公子的疑惑,颔了颔首道:“正是,招牌既是叫了招牌,就有了一个招字的作用,说到底招牌便是用来指示店铺的名称和记号,可称为店标,可有竖招、横招或是在门前牌坊上横题字号,或在屋檐下悬置巨匾,或将字横向镶于建筑物上,目的就是吸引人,在这样一个竞争力十分的强大的商业地段,能吸引到人,能让人一眼从数千家店铺钟脱颖而出,有时候未必靠着的你的店铺,你的货物,反而是你的招牌,树大招风固然不是好事,可与阊门这块风流商业之地,却是最好不过了!“说着书生伸手指了指那长龙一般的街道,继续道:”招牌的形式和设置方式比较固定,但其中题写的文字词语却变化多端。为了竞争的需要,店主制作十数字甚至数十字的字招也是有的,如前面左手第一家,明明卖笔墨的,偏偏在招牌用了一幅对子“贮水养来清玉案,和烟磨成紫溪云。”这样的效果如何,看公子也是个读书人,能看不出其中的门道来?“

    那公子嗯了声,道:“读书人喜好诗词歌赋,星卜星相,琴棋书画,看上了好对子总少不了要看上一眼,或诵读几声,再或者干脆自己来试一试,如此一来,这对子就入了人眼,从眼入心了,再也忘不了,这样的效果自是店家所喜欢的?“

    书生赞了声道:“公子果然好眼光,说的一点都不差,这招牌有这样的效果,所以但凡在这阊门之地做买卖的,首先第一要务不是自己的店铺,反而是头男人骨子里的贱,不如说勾栏给了他们贱骨头的去处?“

    那公子颔了颔首道:“这话儿似也不错,莫非这秦香楼的奥妙就在这里面?“

    书生道:“是也不是,但凡天下勾栏,莫不是以吸引男人为目的,在模式上他们并非不同,但秦香楼能在这篇风流商业地脱引而出,就值得研究研究了?“

    那公子问:“怎么说?“

    书生道:“这里的姑娘不用多说,必是苏州最丰腴的,姑娘们的雅阁内,陈设也是很考究的,绝不寒酸,琴棋书画、笔墨纸砚是必备之物,古董瓷器等摆设也是要有的,床前的屏风等也都是很精致的,可以说上等勾栏该有的秦香楼都有了,这是资本,有了资本,可又想要卖一个好价钱,嘿嘿,那就看你招牌的水准了?“

    那公子似有些不解,道:“勾栏之地也有招牌讲究?”

    书生道:“比起寻常店铺一点都不少,你看看秦香楼的那块招牌如何?“

    那公子顺着书生手指的方向,举目望了过去,见两颗翠柳之间一块制作精致的招牌若隐若现,可你若想看,偏偏又能看得到?招牌就落在门前上方固定扁铁伸出房檐,前端向上卷成数朵花形,其向下弯二尺处挂上两块或四块木牌,宽五寸、高一尺六寸,漆黑或红色地,浮雕立体金漆字,牌下坠红布条,“秦香楼”三个字位于最左侧,且是用了最小的字眼,而招牌的最显眼的地方,却是用硕大的金色字体书写了一句话“若待得君来向此,花前对酒不忍触。共粉泪,两簌簌?“

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